網(wǎng)站地圖/ 在線(xiàn)留言/ 收藏本站 歡迎您訪(fǎng)問(wèn)展柜設計制作展柜定制展示柜源頭工廠(chǎng),中強展柜-您身邊的展柜定做廠(chǎng)家!

展“中強”風(fēng)采 “柜”萬(wàn)家品牌商業(yè)店鋪設計 展柜展示柜定制  店鋪裝修施工 南京中強家具有限公司-專(zhuān)注展柜展示柜定制

定制熱線(xiàn):13951749916

熱門(mén)關(guān)鍵詞: 珠寶柜臺手機柜臺煙酒展柜化妝品展柜服裝展柜

當前位置首頁(yè) » 客戶(hù)說(shuō)展柜價(jià)格太高了,你該如何回答呢

客戶(hù)說(shuō)展柜價(jià)格太高了,你該如何回答呢

返回列表 來(lái)源: 查看手機網(wǎng)址
掃一掃!客戶(hù)說(shuō)展柜價(jià)格太高了,你該如何回答呢掃一掃!
瀏覽:- 發(fā)布日期:2018-02-01 15:52:36【
       展柜在銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售經(jīng)理在向客戶(hù)介紹自家的展柜時(shí),客戶(hù)對于展柜的風(fēng)格樣式都比較滿(mǎn)意,于是銷(xiāo)售人員認為這單成了,可是客戶(hù)卻拒絕購買(mǎi),原因是:“價(jià)格太高了”。給客戶(hù)報價(jià)后,客戶(hù)說(shuō)“你們的價(jià)格太高了。這種事情常常會(huì )遭遇,對于客戶(hù)提出這樣的問(wèn)題,嚴格來(lái)說(shuō)還談不上是一種拒絕,這實(shí)際上是一種積極的信號,因為當客戶(hù)說(shuō)“你們的價(jià)格高了”時(shí),我們看到的應該是一個(gè)可以促成的“積極信號”,因為在客戶(hù)眼里,除了“價(jià)格高”之外,實(shí)際上已經(jīng)接受了除這個(gè)因素之外的其他各因,那么面對這樣一個(gè)問(wèn)題,我們應當采如何和客戶(hù)解釋呢?

           有位客戶(hù)在我們公司看中了一款展柜,而這款手機展柜是目前京東之家店鋪流行用的定制展柜,款式新穎、造型時(shí)尚,但是工藝要求比較高,比如什么什么,具體的同客戶(hù)做好詳細解釋。談到價(jià)格時(shí)候,客戶(hù)就說(shuō)“你們展柜的價(jià)格有點(diǎn)高,能不能給打個(gè)折扣。銷(xiāo)售經(jīng)理回答客戶(hù):“其實(shí)我很想給你打折或者少點(diǎn)價(jià)錢(qián),因為這款展柜是根據京東之家的VI要求設計定制的,同市場(chǎng)上的成品展柜完全不是一回事,匹配商鋪的裝修及整體店鋪形象,展柜的工藝復雜,材料要求高又著(zhù)急交貨,工廠(chǎng)是需要加班加點(diǎn)趕工,在排單上可能要重新協(xié)調定制周期,因為還有其他客戶(hù)的展柜定制要安排出貨。”這樣客戶(hù)意識到這款展柜價(jià)格下不來(lái),手機店開(kāi)業(yè)時(shí)間周期都是環(huán)環(huán)相扣耽誤不得,于是就容易成交了。面對顧客提出“價(jià)格太高”的質(zhì)疑時(shí),有時(shí)候也許都是客戶(hù)隨口一說(shuō),如果之前有和同行比較自己心有數,根據實(shí)際情況現場(chǎng)靈活應對,銷(xiāo)售員要怎么應對,增加成交的可能性呢?運用同理心站在客戶(hù)的角度,充分理解客戶(hù)。

京東之家展示柜

       不要一口回絕在銷(xiāo)售中碰到一些討價(jià)還價(jià)的客戶(hù)。到了這個(gè)環(huán)節,成交的可能性就大大增加了。不過(guò)當顧客提出降價(jià)的請求時(shí),引導顧客關(guān)注點(diǎn)轉移到產(chǎn)品價(jià)值上,顧客買(mǎi)東西都想要一些優(yōu)惠是人性決定的,不要讓顧客在價(jià)格上糾結。把客戶(hù)注意力轉移到產(chǎn)品給他帶來(lái)的好處上,這樣就容易掌握主動(dòng)權。研究表明,在選擇產(chǎn)品時(shí),許多客戶(hù)都把產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)放在第一位置,看重價(jià)格的只有很少一部分人。

           需要定制展柜的客戶(hù)在采購展柜的時(shí)候,做為一個(gè)熟悉行業(yè)的成熟客戶(hù)來(lái)說(shuō),當他說(shuō)您價(jià)格高的時(shí)候,他也許會(huì )說(shuō)同行的某某公司的展柜和你們一樣,可是人家賣(mài)得比你們低,我們若說(shuō)自己的質(zhì)量、服務(wù)等比人家好,想以此拉住客戶(hù),你要知道如果是第一次合作的客戶(hù)沒(méi)法評價(jià)你說(shuō)的質(zhì)量和服務(wù),你覺(jué)得遇上這樣的客戶(hù)應該如何做呢?其實(shí)價(jià)格高不是問(wèn)題得關(guān)鍵,讓他覺(jué)得貴一點(diǎn)就貴一點(diǎn)的道理,客戶(hù)都是為產(chǎn)品品質(zhì)給他帶來(lái)的好處買(mǎi)單。

京東之家展示柜

    

南京中強家具有限公司-專(zhuān)注展柜展示柜定制

yeyecao亚洲性夜夜综合久久_97一区二区亚洲_色爱精品视频一区二区_久久精品国产只有精品16